תוכניות שותפים בישראל: איך בוחרים תוכנית שמתאימה לכם

אילו תוכניות שותפים בישראל קיימות, ואיך בוחרים ביניהן? תוכניות שותפים בישראל מתחלקות לשני סוגים: תוכניות של חברות ישראליות, ותוכניות בינלאומיות שפתוחות גם לשותפים מישראל. יש תוכניות של זירות מסחר, אתרי תיירות, חנויות אלקטרוניקה, חברות תוכנה וחברות אחסון, וחלקן פועלות דרך רשתות שמרכזות מפרסמים רבים. אין תוכנית אחת שהיא הטובה ביותר לכולם. התוכנית הנכונה היא זו שהמוצר שלה מתאים לקהל שלכם, ושהתנאים שלה ברורים: שיעור העמלה, חלון הייחוס, תקופת ההמתנה וסף המשיכה. שיעורי העמלה משתנים מעת לעת, ולכן את המספרים בודקים תמיד בעמוד הרשמי של התוכנית.

למה אין כאן דירוג של ״עשר התוכניות המשתלמות״

רשימות מדורגות עם אחוזי עמלה מתיישנות מהר. תוכניות מעדכנות שיעורים, משנות חלונות ייחוס ועוברות מרשת לרשת, ורשימה שנכתבה לפני שנה עלולה להטעות. חשוב מזה, תוכנית שמשתלמת לבלוגר טיולים לא בהכרח מתאימה לבונה אתרים או למנהל קהילת הורים.

לכן בחרנו בגישה אחרת. נמפה את סוגי התוכניות, נזכיר דוגמאות מוכרות בכל תחום בלי לדרג אותן, ונסביר מה בודקים בכל אחת. אם אתם בתחילת הדרך, קראו קודם את המדריך לשיווק שותפים למתחילים.

סוגי תוכניות שותפים בישראל לפי תחום

תחום	דוגמאות מוכרות	מה לבדוק
זירות מסחר בינלאומיות	Amazon Associates, AliExpress, eBay Partner Network, Temu, SHEIN	האם התוכנית מקבלת שותפים מישראל, אילו קטגוריות מזכות בעמלה, אורך חלון הייחוס ומטבע התשלום
תיירות ונסיעות	Booking.com	מתי העמלה מאושרת, בהזמנה או רק אחרי שהשהייה התקיימה, ומה קורה כשההזמנה מבוטלת
קמעונאות ואלקטרוניקה	KSP	אילו מוצרים מזכים, האם השיעור משתנה לפי קטגוריה ומי רשאי להצטרף
תוכנה, SaaS ופלטפורמות	Wix, Elementor, monday.com, Fiverr	עמלה חד-פעמית או חוזרת, מה נחשב לקוח חדש ומה סף המשיכה
אחסון אתרים ודומיינים	אמפייר אייאל, Namecheap	שיעור העמלה, עמלה חד-פעמית או חוזרת, ואיך מצטרפים: בהרשמה עצמית או בתיאום אישי
פיננסים וביטוח (לידים)	תוכניות של גופים פיננסיים וזירות השוואה	מהו ליד כשיר, מי רשאי לפרסם את המוצר ואילו ניסוחים מותרים
קורסים והדרכות	Udemy, ותוכניות של יוצרי קורסים עצמאיים	מדיניות ההחזרים, והאם מבצעים תכופים מקטינים את בסיס העמלה
רשתות שותפים	Awin, CJ, impact.com, Rakuten Advertising, Admitad	אישור נפרד מכל מפרסם, סף משיכה ברמת הרשת ואמצעי תשלום שזמינים בישראל

השמות בטבלה הם דוגמאות מוכרות, לא המלצה ולא דירוג. לפני שמצטרפים, בדקו בעמוד הרשמי שהתוכנית פעילה, שהיא מקבלת שותפים מישראל ומה התנאים העדכניים שלה.

מי שמחפש שיווק שותפים עם חברות ישראליות ימצא כמה אפשרויות: קמעונאים מקומיים, חברות אחסון, וגם חברות תוכנה שנוסדו בישראל ופועלות בשוק העולמי, כמו Wix, Elementor, monday.com ו-Fiverr. בתוכניות הגלובליות הממשק, התנאים והתשלום מותאמים בדרך כלל לקהל בינלאומי, וכדאי לבדוק את זה מראש.

התחומים שונים זה מזה גם באופי העבודה. בזירות מסחר סכום ההזמנה בדרך כלל קטן והעמלה נגזרת ממנו, ולכן הן מתאימות למי שיש לו תנועה רבה. בתוכנה ובאחסון ההזמנה גדולה יותר והלקוח מתלבט יותר, ולכן הן מתאימות לתוכן מעמיק: השוואות, מדריכים וסקירות. בפיננסים ובביטוח משלמים בדרך כלל על ליד, ובתחומים האלה נהוגים כללים מחמירים יותר לגבי מה שמותר להבטיח בפרסום.

מה מיוחד בשותף שפועל מישראל

שלושה דברים מבדילים שותף ישראלי משותף שפועל בשוק גדול:

• שפה. תוכן בעברית פונה לקהל קטן יותר, אבל גם התחרות עליו קטנה יותר. תוכן באנגלית פותח שוק גדול בהרבה, שבו מתחרים אתרים ותיקים ומבוססים.
• זמינות המוצר. לפני שממליצים על מוצר מחו״ל, בדקו שהוא נשלח לישראל, מה עלות המשלוח וכמה זמן הוא לוקח. המלצה על מוצר שהקורא לא יכול להזמין לא שווה דבר.
• תשלום. תוכניות בינלאומיות משלמות בדרך כלל במטבע זר, ולא כל אמצעי תשלום זמין לשותפים מישראל. תוכנית ישראלית חוסכת את ההתלבטות הזו, אבל פונה לשוק המקומי בלבד.

הבחירה בין תוכנית מקומית לתוכנית בינלאומית נגזרת מהקהל: למי אתם כותבים, באיזו שפה ומה הוא יכול לקנות בפועל.

תוכנית ישירה או רשת שיווק שותפים

תוכנית ישירה מופעלת על ידי העסק עצמו. אתם נרשמים אצלו, מקבלים קישור ממערכת שלו ומתנהלים מולו. היתרון הוא קשר ישיר: קל יותר לשאול שאלות, לקבל חומרים ולבקש תנאים טובים יותר כשיש לכם תוצאות. החיסרון הוא שכל תוכנית מנוהלת בנפרד, עם אזור שותפים, סף משיכה ולוח תשלומים משלה.

רשתות שיווק שותפים מרכזות מאות או אלפי מפרסמים בחשבון אחד. היתרונות הם דוחות אחידים, תשלום מרוכז ומגוון רחב של מפרסמים. החסרונות: צריך בדרך כלל אישור נפרד מכל מפרסם, התמיכה פחות אישית, ורשתות רבות מותאמות בעיקר לשווקים גדולים.

יש גם מקרה שלישי: אותו מפרסם מפעיל תוכנית ישירה, וגם זמין דרך רשת אחת או יותר. התנאים לא תמיד זהים, ולכן כדאי להשוות ביניהם לפני שנרשמים.

בפועל שותפים רבים משלבים: תוכנית ישירה אחת או שתיים למוצרים המרכזיים שלהם, ורשת אחת לכל השאר. כך נשאר מספר קטן של חשבונות לנהל, ורוב העמלות מתרכזות במקום שבו קל להגיע לסף המשיכה.

עשרה קריטריונים לבחירת תוכנית שותפים

1. מודל העמלה. אחוז מהמכירה, סכום קבוע, תשלום לליד או עמלה חוזרת. ההבדלים מוסברים במדריך על מודלי עמלות בשיווק שותפים.
2. חלון הייחוס. כמה זמן אחרי הקליק רכישה עדיין משויכת אליכם. במוצרים שההחלטה עליהם ארוכה, חלון קצר מוחק חלק ניכר מהעמלות.
3. תקופת ההמתנה. כמה זמן עובר מהרכישה ועד שהעמלה מאושרת, ומה קורה לעמלה כשהלקוח מקבל החזר.
4. סף המשיכה. הסכום המינימלי לתשלום. סף גבוה ביחס לעמלה הממוצעת פירושו חודשים של המתנה.
5. אמצעי התשלום והמטבע. העברה בנקאית, ארנק דיגיטלי או זיכוי בחשבון, ובשקלים או במטבע זר.
6. מי נותן שירות ללקוח. השירות הוא באחריות העסק, אבל ההמלצה רשומה על שמכם. לקוח מאוכזב חוזר אליכם, ולכן בדקו איזו תמיכה הוא יקבל ובאיזו שפה.
7. התאמה לקהל. מוצר שהקהל שלכם באמת צריך, ברמת מחיר שהוא מוכן לשלם. זה הקריטריון שמשפיע יותר מכולם על שיעור ההמרה.
8. שקיפות הדיווח. אזור שותפים שמציג קליקים, המרות ועמלות, ולא רק שורת סיכום חודשית.
9. מגבלות קידום. האם מותר לפרסם בתשלום על שם המותג, להשתמש בלוגו או לפרסם באתרי קופונים.
10. יציבות התוכנית. כמה זמן היא פועלת, האם התנאים משתנים לעיתים קרובות ואיך מודיעים על שינוי. תוכן שכתבתם ממשיך לעבוד שנים, וכדאי שגם התוכנית תחזיק מעמד.

איך קוראים תנאי תוכנית: דוגמה מתחום האחסון

תנאים קוראים בשלושה שלבים. קודם מחפשים את המספרים: עמלה, חלון ייחוס, תקופת המתנה וסף משיכה. אחר כך את הסייגים: מה מבטל עמלה ומה אסור לעשות. ולבסוף בודקים מה חסר, ושואלים עליו.

לא כל תוכנית היא מערכת אוטומטית עם תקנון. יש תוכניות שמנוהלות באופן אישי, ובהן התנאים מסוכמים בשיחה ונכתבים בהסכם קצר. כך פועלת בשלב הזה תוכנית השותפים של אמפייר אייאל:

• הצטרפות: בתיאום ישיר איתנו, ללא עלות. בשלב הזה התוכנית מנוהלת באופן אישי, ולא דרך מערכת אוטומטית.
• עמלה: אחוז מכל תשלום של לקוח שהפניתם, כל עוד הוא לקוח פעיל. זו עמלה חוזרת, ולא תשלום חד-פעמי על הרכישה הראשונה.
• שיעור: נקבע אישית לכל שותף. נקודת הפתיחה היא 5%, ומי שמביא לקוחות באופן קבוע מקבל תנאים גבוהים יותר.
• הטבה ללקוח: הנחה ללקוחות שהגיעו דרככם, בשיעור שמסכמים עם כל שותף.
• תשלום: מול חשבונית, בהעברה בנקאית, בביט או ב-PayPal.

גם בתוכנית אישית שואלים את אותן שאלות, ומבקשים את התשובות בכתב: איך מדווחים על לקוח שהפניתם, מתי משולמת העמלה ומה קורה אם הלקוח מקבל החזר. היתרון של עמלה חוזרת הוא שלקוח אחד שנשאר שנים ממשיך לזכות אתכם בעמלה בכל תשלום.

לבוני אתרים שרוצים לקבוע מחיר בעצמם ולמכור אחסון תחת המותג שלהם יש גם מסלול אחר, אחסון ריסלר. את ההבדלים פירטנו בהשוואה ריסלר או תוכנית שותפים.

דגלים אדומים בתוכניות שותפים

• דמי הצטרפות. תוכנית שותפים רגילה לא גובה כסף מהשותפים.
• הבטחות הכנסה. אף תוכנית לא יכולה להתחייב כמה תרוויחו.
• תנאים שלא כתובים. אם אין תקנון, אין על מה להסתמך כשמתעוררת מחלוקת.
• תגמול בעיקר על גיוס שותפים. כשהכסף מגיע מהצטרפות של שותפים חדשים ולא ממכירה ללקוחות, זו לא תוכנית שותפים.
• אין אזור שותפים עם נתונים. בלי דיווח על קליקים והמרות אי אפשר לבדוק את העמלות.
• סף משיכה לא מציאותי. סף שרוב השותפים לא יגיעו אליו הוא עמלה שלא תשולם.
• זכות לבטל עמלות בלי נימוק. סעיף כזה שווה בירור לפני שמשקיעים בקידום.
• אין גורם שאפשר לפנות אליו. תוכנית רצינית מפרסמת דרך ליצור קשר עם מי שמנהל אותה.

רשימה מלאה של הסעיפים שכדאי לקרוא נמצאת במדריך על הסכם שיווק שותפים.

תוכנית שותפים מומלצת: איך מחליטים בפועל

1. רשמו חמישה מוצרים או שירותים שאתם משתמשים בהם וממליצים עליהם ממילא.
2. בדקו לכל אחד אם יש לו תוכנית שותפים ישירה או דרך רשת.
3. השוו את התוכניות לפי עשרת הקריטריונים, והורידו את אלה שהתנאים שלהן לא ברורים.
4. התחילו עם שתיים או שלוש, ובחנו אחרי שלושה חודשים אילו מהן מביאות קליקים והמרות.

תשלומים מחו״ל ודיווח

תשלום מתוכנית בינלאומית מתקבל בדרך כלל במטבע זר, ועשויות לחול עליו עמלות המרה והעברה. כמו כל הכנסה, גם את ההכנסה הזו צריך לדווח, ולכן כדאי להתייעץ עם רואה חשבון על אופן הדיווח ועל המסמכים הנדרשים. המדריך הזה הוא מידע כללי, ואינו ייעוץ מס או ייעוץ משפטי.

שאלות נפוצות

אילו תוכניות שיווק שותפים בישראל מתאימות למתחילים?

תוכניות של מוצרים שאתם מכירים ומשתמשים בהם, עם תנאים פשוטים וסף משיכה נמוך. עדיף להתחיל בשתיים או שלוש תוכניות ולא בעשר.

איך יודעים מהי תוכנית שותפים מומלצת?

אין תשובה אחת. תוכנית טובה עבורכם היא כזו שהמוצר שלה מתאים לקהל שלכם, שהתנאים שלה כתובים וברורים ושהדיווח בה שקוף.

מה ההבדל בין תוכנית ישירה לרשתות שיווק שותפים?

בתוכנית ישירה אתם מתנהלים מול העסק עצמו. ברשת אתם מקבלים גישה למפרסמים רבים מחשבון אחד, עם דוחות ותשלום מרוכזים, אבל בדרך כלל נדרש אישור מכל מפרסם.

אפשר להצטרף לתוכניות בינלאומיות מישראל?

לרבות מהן כן, אבל לא לכולן. בדקו בתנאים אילו מדינות מתקבלות, באיזה מטבע משלמים ואילו אמצעי תשלום זמינים לכם.

יש חברות ישראליות עם תוכנית שותפים?

כן. יש תוכניות של רשתות קמעונאיות, של חברות אחסון ושל חברות תוכנה שנוסדו בישראל. את התנאים העדכניים בודקים בעמוד הרשמי של כל תוכנית.

כמה תוכניות כדאי לקדם במקביל?

בהתחלה שתיים או שלוש. כך העמלות לא מתפזרות, ואתם מגיעים מהר יותר לסף המשיכה ולנתונים שאפשר ללמוד מהם.

מחפשים תוכנית בתחום האחסון, עם עמלה חודשית ותנאים אישיים? קראו את הפרטים בתוכנית השותפים של אמפייר אייאל ודברו איתנו.