ריסלר או תוכנית שותפים: איך להרוויח מאחסון אתרים

איך אפשר להרוויח מאחסון אתרים בלי להקים חברת אחסון? יש שתי דרכים מעשיות להרוויח מאחסון אתרים שהלקוחות שלכם צריכים בכל מקרה. בתוכנית שותפים אתם ממליצים על חברת אחסון, הלקוח רוכש ישירות ממנה, ואתם מקבלים עמלה חודשית מכל תשלום שלו, כל עוד הוא לקוח פעיל. באחסון ריסלר אתם קונים חבילה, מארחים בה את הלקוחות בחשבונות נפרדים וגובים מהם מחיר משלכם. הדרך הראשונה כמעט לא דורשת עבודה, וההכנסה ממנה נבנית לקוח אחרי לקוח. השנייה יוצרת מרווח חודשי גדול יותר, שבתמורה לו אתם לוקחים על עצמכם תמיכה, חיוב ואחריות. הבחירה תלויה בעיקר בשאלה אם יש לכם קשר שוטף עם הלקוחות.

שתי דרכים להרוויח מאחסון אתרים

כל מי שבונה אתרים, מייעץ לעסקים או כותב על התחום נשאל בשלב כלשהו ״איפה כדאי לאחסן את האתר?״. לתשובה יש ערך כספי, והשאלה היא רק באיזו צורה.

תוכנית שותפים של אחסון אתרים. אתם מפנים לקוח לחברת האחסון. הוא הופך ללקוח שלה, היא מחייבת אותו ותומכת בו, ואתם מקבלים עמלה בכל תשלום שלו. יש תוכניות שעובדות עם קישור אישי וקוד קופון, ויש תוכניות שמנוהלות בתיאום אישי. אם המודל חדש לכם, המדריך לשיווק שותפים מסביר איך עובדים שיוך ועמלות.

אחסון ריסלר (יש שכותבים ריסיילר או רייסלר). אתם הלקוח של חברת האחסון, והלקוחות שלכם נשארים שלכם בלבד. אתם פותחים לכל אחד חשבון נפרד, קובעים מחיר, מחייבים ונותנים שירות. ההסבר המלא נמצא במדריך מה זה אחסון ריסלר.

ריסלר או תוכנית שותפים: טבלת השוואה

השאלה	תוכנית שותפים	אחסון ריסלר
של מי הלקוח	של חברת האחסון	שלכם
מי מחייב	חברת האחסון	אתם
מי תומך	חברת האחסון	אתם בקו הראשון, הספק בתשתית
סוג ההכנסה	עמלה חודשית חוזרת: אחוז מכל תשלום של הלקוח	מרווח חודשי חוזר: ההפרש בין המחיר שלכם לעלות
מאמץ	המלצה והפניה	הקמה, ניהול חשבונות ושירות שוטף
סיכון	כמעט אין	תשלום קבוע על החבילה ואחריות מול הלקוח
מיתוג	המותג של חברת האחסון	המותג שלכם, עם שרתי שמות פרטיים
כשהלקוח עוזב	העמלה ממנו נפסקת	ההכנסה ממנו נפסקת, והחבילה עולה אותו דבר

הטבלה מראה את ההיגיון: ככל שאתם לוקחים יותר אחריות, אתם מרוויחים יותר. אין כאן מסלול שנותן את המרווח של ריסלר עם המאמץ של שותף.

כמה אפשר להרוויח מאחסון אתרים: דוגמה מספרית

זו דוגמה להמחשה בלבד, עם המחירים של אמפייר אייאל. נניח שיש לכם עשרה לקוחות שצריכים אחסון.

מסלול השותפים

כל לקוח שהפניתם רוכש חבילת אחסון רגיל ב-₪50 לחודש. העמלה היא אחוז מכל תשלום של הלקוח, כל עוד הוא לקוח פעיל. בשיעור של 5%, כל לקוח מזכה אתכם ב-₪2.5 בחודש. עשרה לקוחות כאלה הם ₪25 בחודש, או ₪300 בשנה, בלי שעשיתם דבר אחרי ההפניה. לקוחות עם שירותים גדולים יותר משנים את התמונה: לקוח שמשלם ₪650 בחודש על שרת ייעודי מזכה לבדו ב-₪32.5 בחודש.

שני דברים שכדאי לדעת. שיעור העמלה אינו אחיד: 5% הוא נקודת הפתיחה, והתנאים נקבעים אישית לכל שותף, כך שמי שמביא לקוחות באופן קבוע מקבל שיעור גבוה יותר. בנוסף, התוכנית מנוהלת בשלב הזה בתיאום ישיר איתנו, והעמלה משולמת מול חשבונית. מנגד, לא השקעתם דבר מעבר להמלצה, הלקוח יכול לקבל הנחה בזכותכם, ואין לכם שום אחריות על האתר שלו.

מסלול הריסלר

אתם רוכשים חבילת ריסלר Start ב-₪89 לחודש, שכוללת 10 חשבונות ו-20GB NVMe, ופותחים חשבון לכל לקוח. נניח שאתם גובים מכל אחד ₪49 לחודש (המחיר שלכם, לא שלנו). ההכנסה היא ₪490 לחודש. המרווח לפני הוצאות אחרות הוא ₪401 לחודש, או ₪4,812 בשנה.

המרווח משתנה מאוד לפי מספר הלקוחות, כי מחיר החבילה קבוע:

לקוחות	חבילה	הכנסה ב-₪49 ללקוח	מרווח חודשי לפני הוצאות
3	ריסלר Start, ₪89	₪147	₪58
10	ריסלר Start, ₪89	₪490	₪401
30	ריסלר Pro, ₪149	₪1,470	₪1,321

עם שלושה לקוחות המרווח כמעט סמלי. עם שלושים, העלות לחשבון יורדת לכ-₪5, והמרווח כבר נראה כמו שורת הכנסה של ממש. לכן הריסלר משתלם למי שיש לו זרם קבוע של לקוחות, ולא למי שבנה שני אתרים בשנה.

מה המרווח עולה לכם

₪401 אינם רווח נקי. הם התשלום על שלושה דברים שעברו אליכם:

• תמיכה. הלקוח פונה אליכם כשהמייל לא עובד. אם כל לקוח דורש בממוצע חצי שעה בחודש, אלה חמש שעות עבודה. חלקו ₪401 בחמש, ותקבלו כ-₪80 לשעה.
• חיוב וגבייה. אתם מנפיקים קבלות או חשבוניות, מזכירים למי ששכח לשלם, ומחליטים מה קורה כשלקוח לא משלם. מערכת חיוב אינה כלולה בחבילה.
• אחריות. מבחינת הלקוח, אתם חברת האחסון. גם כשהתקלה בתשתית, מי שמסביר ומעדכן הוא אתם.

נוסף על כך, חבילת Start מתמלאת בעשרה חשבונות. הלקוח האחד-עשר מחייב מעבר לריסלר Pro, ב-₪149 לחודש ל-30 חשבונות. ואם חשוב לכם שגם כתובת הפאנל תהיה על הדומיין שלכם, White Label הוא תוספת של ₪39 לחודש בחבילות שבהן הוא לא כלול, וגם אותה צריך להכניס לחשבון.

לכן ריסלרים רבים לא מוכרים ״אחסון ב-₪49״, אלא חבילת אחסון ותחזוקה במחיר גבוה יותר. איך מתמחרים חבילה כזאת, הסברנו במדריך לתמחור אחסון ותחזוקת אתר.

למי מתאימה תוכנית שותפים של אחסון אתרים

תוכנית שותפים מתאימה כשאתם ממליצים, אבל לא מנהלים:

• יוצרי תוכן ובלוגרים שכותבים על בניית אתרים, שיווק דיגיטלי או עסקים קטנים.
• יועצים, למשל יועצי SEO ושיווק, שמלווים עסקים אבל לא מתחזקים להם את האתר.
• מי שממליץ לחברים ולמכרים, ולא רוצה שיתקשרו אליו כשמשהו לא עובד.
• בוני אתרים שמוסרים את האתר ונפרדים, והלקוח מנהל את האחסון בעצמו מאותו רגע.

דבר אחד שכדאי לדעת מראש: בתוכנית שותפים הלקוח רוכש בעצמו, בחשבון שלו. אם אתם קונים את האחסון בחשבון שלכם בשביל הלקוח, אתם הלקוח, וזה כבר קרוב יותר למודל של ריסלר.

למי מתאים אחסון ריסלר

אחסון ריסלר מתאים כשהקשר עם הלקוח ממשיך אחרי ההשקה:

• בוני אתרים ומעצבים שמתחזקים את האתרים שבנו, ומקבלים ממילא את הטלפון כשמשהו נשבר.
• סוכנויות דיגיטל עם לקוחות בריטיינר חודשי, שרוצות את כל האתרים במקום אחד.
• חברות IT שמוסיפות אחסון ודואר לסל השירותים של לקוחות עסקיים.

המכנה המשותף הוא שאתם כבר נותנים שירות. הריסלר רק הופך את החלק של האחסון מהמלצה בחינם לשורת הכנסה קבועה, תחת המותג שלכם. מי שלא רוצה לעסוק בתמיכה ובגבייה, לא ייהנה מהמרווח.

חלק מהעבודה נחסך מכם. בכל חבילות הריסלר של אמפייר אייאל כלולים שרתי שמות פרטיים, SSL חינם לכל הדומיינים, גיבוי יומי עם 14 גרסאות והגנת DDoS. הספק מנהל את השרת, ואתם מנהלים את הלקוחות. מי שמתחזק בעיקר אתרי וורדפרס יכול לבחור בחבילות WP Agency, החל מ-₪129 לחודש ל-10 אתרים, עם WP Toolkit וסביבות Staging.

המסלול המשולב: למכור אחסון אתרים וגם להמליץ

אין סיבה לבחור רק אחד. רבים מבוני האתרים עובדים עם שני סוגי לקוחות, וכל סוג מתאים למסלול אחר:

• לקוחות מנוהלים, שמשלמים לכם על תחזוקה שוטפת, מתארחים בחשבון הריסלר שלכם.
• לקוחות עצמאיים, שרוצים לנהל את האחסון לבד או שאינם רוצים חבילת תחזוקה, מופנים אלינו דרך תוכנית השותפים ורוכשים ישירות.
• לקוחות שצריכים משהו אחר, למשל שרת VPS למערכת מותאמת, מופנים גם הם באותה דרך.

כך כל לקוח מקבל את מה שמתאים לו, ואתם לא לוקחים אחריות על מי שלא משלם עליה.

המסלול המשולב גם פותר את הדילמה של בונה אתרים בתחילת הדרך. אפשר להתחיל בהפניות דרך תוכנית השותפים, בלי התחייבות חודשית, ולעבור לריסלר כשמצטברים כמה לקוחות שמבקשים תחזוקה שוטפת. במעבר, הצוות שלנו מעביר את האתרים הקיימים של הלקוחות לחשבון הריסלר בלי עלות, כך שלא צריך להחליט הכול ביום הראשון.

שש שאלות שיעזרו להחליט

1. יש לכם קשר שוטף עם הלקוחות אחרי מסירת האתר? אם לא, שותפים.
2. אתם מוכנים שהלקוח יפנה אליכם כשהאתר או המייל לא עובדים? אם לא, שותפים.
3. יש לכם דרך מסודרת לחייב ולגבות כל חודש? בלי זה, הריסלר הופך לכאב ראש.
4. כמה לקוחות יש לכם היום? בדוגמה שלמעלה, שני לקוחות ב-₪49 כבר מכסים את ₪89 של החבילה. מתחת לזה אתם משלמים מהכיס.
5. המותג חשוב לכם? אם אתם רוצים שהלקוח יראה את השם שלכם ולא את שם הספק, זה ריסלר.
6. מי עונה ללקוחות כשאתם בחופשה? אם אין תשובה, התחילו קטן או הישארו במסלול השותפים.

איך מתחילים: שלושה צעדים לכל מסלול

תוכנית השותפים

1. פונים אלינו בוואטסאפ או בטופס יצירת הקשר, ומספרים על הלקוחות שאתם עובדים איתם. ההצטרפות ללא עלות.
2. מסכמים תנאים: שיעור העמלה, ההנחה ללקוחות שלכם ואיך מדווחים על לקוח שהפניתם.
3. מפנים לקוחות, ומקבלים עמלה מכל תשלום שלהם מול חשבונית, בהעברה בנקאית, בביט או ב-PayPal.

אחסון ריסלר

1. בוחרים חבילה לפי מספר הלקוחות, ופאנל ניהול. Plesk ו-DirectAdmin כלולים במחיר, ו-cPanel/WHM בתוספת תשלום.
2. הצוות שלנו מקים את חשבון הריסלר אחרי ההזמנה, ומעביר את הלקוחות הקיימים שלכם בלי עלות. החשבון מוקם על ידי הצוות, ולכן ההפעלה אינה מיידית.
3. מגדירים חבילות ומחירים ללקוחות, ומחליטים איך מחייבים אותם.

שאלות נפוצות

אפשר להרוויח מאחסון אתרים בלי לנהל שרתים?

כן, בשני המסלולים. בתוכנית שותפים אתם רק ממליצים. באחסון ריסלר הספק מנהל את השרתים, ואתם מנהלים חשבונות, לקוחות וחיוב.

מה משתלם יותר, ריסלר או תוכנית שותפים?

בשני המסלולים ההכנסה חודשית. בריסלר המרווח לכל לקוח גדול יותר, כי אתם קובעים את המחיר, אבל הוא משלם על עבודה ואחריות. בתוכנית השותפים העמלה לכל לקוח קטנה יותר, ואין מולה שום עבודה שוטפת. מי שאינו נותן שירות שוטף ללקוחות יעדיף בדרך כלל את תוכנית השותפים.

אפשר להיות גם ריסלר וגם שותף?

כן. זה המסלול המשולב: לקוחות מנוהלים בחשבון הריסלר, והפניה דרך תוכנית השותפים למי שמעדיף לרכוש ולנהל לבד.

מתי מקבלים את העמלה בתוכנית השותפים?

בתוכנית של אמפייר אייאל העמלה חודשית: אחוז מכל תשלום של הלקוח, כל עוד הוא לקוח פעיל. התשלום לשותף נעשה מול חשבונית, בהעברה בנקאית, בביט או ב-PayPal.

כמה לקוחות צריך כדי שאחסון ריסלר ישתלם?

זה תלוי במחיר שאתם גובים. חלקו את מחיר החבילה במחיר ללקוח: ₪89 חלקי ₪49 הם פחות משני לקוחות. מעבר לנקודה הזאת, שאלו אם המרווח מצדיק את זמן התמיכה.

למי שייכים הלקוחות באחסון ריסלר?

לכם. אתם קובעים את המחיר ומחייבים, והספק עובד מולכם בלבד. בתוכנית שותפים זה הפוך: מי שרכש דרככם הוא לקוח של חברת האחסון.

אם יש לכם לקוחות שאתם מתחזקים, התחילו במחירון אחסון הריסלר ובחרו חבילה לפי מספר האתרים. אם אתם בעיקר ממליצים, קראו על תוכנית השותפים של אמפייר אייאל ודברו איתנו. המחירים ללא תוספת מע״מ, כי החברה פועלת כעוסק פטור.